Amazon ABD’ye açılmayı düşünürken ilk soru çoğu zaman “Nereden başlamalıyım?” oluyor. Görüşmeye bütün kararları vermiş olarak gelmeniz gerekmez. Daha yararlı olan, elinizdeki bilgileri ve henüz yanıtını bilmediğiniz soruları birbirinden ayırmaktır. Böylece ürün, şirket, muhasebe ve gönderim konularını aynı anda konuşurken hangi adımın önce değerlendirilmesi gerektiğini görebilirsiniz.
Tek sayfalık bir başlangıç notu hazırlayın
Uzun bir sunum yerine, mevcut durumunuzu anlatan kısa bir notla başlayın. İlk notun amacı ürününüzün satılacağını kanıtlamak değil, değerlendirme için doğru başlangıç noktasını oluşturmaktır.
- Ne satmayı düşünüyorsunuz? Ürünün genel tanımını ve kullanım amacını yazın.
- Ürün size ait bir markayla mı sunuluyor? Marka durumunu bildiğiniz kadarıyla belirtin.
- Üretim veya tedarik hangi aşamada? Hazır ürün ile geliştirilmekte olan ürünü ayırın.
- Mevcut bir şirketiniz veya Amazon hesabınız var mı? Varsa genel durumunu açıklayın.
- ABD için hedefiniz nedir? İlk satış hazırlığı mı, mevcut operasyonun geliştirilmesi mi?
- İlk görüşmede hangi kararı verebilmek istiyorsunuz?
Ürün sorusuyla operasyon sorusunu ayırın
“Bu ürünü gönderebilir miyim?” ile “Bu ürünü Amazon’da satışa hazırlamak için hangi konuları incelemeliyiz?” aynı soru değildir. Ürün incelemesinde hangi bilgilerin ve belgelerin ele alınacağını, gönderim planında ise yük ve teslimat bilgilerinin nasıl değerlendirileceğini ayrı ayrı konuşun.
Elinizde ürün bağlantısı, görsel veya belge listesi varsa bunların mevcut olduğunu belirtin. İlk mesajda bütün dosyaları göndermek zorunda değilsiniz. Ürün uygunluk ön incelemesi sayfası, bu görüşmenin kapsamını anlamanıza yardımcı olabilir.
Şirket ve muhasebe ihtiyaçlarını görünür kılın
Bir LLC kuruluşu düşünüyorsanız, bunu hangi iş modeli için değerlendirdiğinizi açıklayın. Henüz şirket kurma kararı vermediyseniz karar verilmiş gibi yazmayın. Mevcut şirketiniz varsa da yalnızca şirket adını paylaşmak yerine, ABD operasyonuyla ilgili neyi netleştirmek istediğinizi ekleyin.
Muhasebe tarafında ise “muhasebeci arıyorum” ifadesini biraz açın: Yeni kurulacak bir yapı için mi destek arıyorsunuz, mevcut faaliyetinizin belge akışını mı düzenlemek istiyorsunuz? LLC kuruluşu ve muhasebe partnerleriyle destek ihtiyaçları ilk planda birlikte ele alınabilir; görevlerin kim tarafından üstlenileceği ayrıca netleştirilir.
Çalışma kapsamını somut sorularla konuşun
Görüşmenin sonunda yalnızca hizmet adlarını değil, yapılacak işleri anlamış olmayı hedefleyin. Şu soruları notlarınıza ekleyebilirsiniz:
- İlk değerlendirme için benden hangi bilgiler bekleniyor?
- Hangi konu henüz karar vermeye hazır değil?
- İlgili çalışma hangi işleri kapsıyor, hangi işler ayrıca değerlendirilecek?
- Bir sonraki adımın sorumlusu kim olacak?
- Karar vermeden önce hangi bilgiyi tamamlamalıyım?
Örnek bir ilk görüşme talebi
Aşağıdaki metin yalnızca hazırlık örneğidir; bir müşteri hikâyesi veya başarı referansı değildir.
“Türkiye’de satışını yaptığımız ev yaşamı ürünlerini ABD pazarı için değerlendirmek istiyoruz. Mevcut şirketimiz var; Amazon ABD hesabımız henüz yok. Ürün görsellerimiz ve genel ürün bilgilerimiz hazır. Önce ürün incelemesinde hangi başlıkları ele almamız gerektiğini, ardından şirket ve gönderim ihtiyaçlarımızı konuşmak istiyoruz. İlk görüşmeden sonra tamamlamamız gereken bilgileri netleştirmeyi hedefliyoruz.”
Her bilgi hazır değilse nasıl ilerlenir?
Kesin bilgi, tahmin ve henüz bilinmeyen konular için üç ayrı başlık açın. Örneğin ürün hazır olabilir; koli ölçüsü henüz belirlenmemiş olabilir. Bu eksikliği gizlemek yerine açıkça yazmak, erken verilmiş bir kararın kesin plan gibi ele alınmasını önler.
Sorularınızı Amazon ABD danışmanlığı kapsamında değerlendirebiliriz. Görüşme talebi oluşturmak için iletişim formunu kullanın; ardından görüşme bölümünden ihtiyacınızı ve tarih tercihinizi paylaşın.